# Как составить прайс на рекламу в блоге: форматы, расчёт цены, пакеты

> Как блогеру и автору коротких видео составить прайс на рекламу: какие форматы включить, как считать цену от охвата и ставки за 1000 просмотров, как собрать пакеты, что писать про права и правки и как показывать прайс бренду.

- Источник: https://klipni.com/blog/kak-sostavit-prays-na-reklamu-v-bloge
- Автор: Богдан Семенов, Клипни (https://klipni.com/about#founder)
- Опубликовано: 2026-10-14
- Теги: прайс блогера, реклама у блогера, стоимость рекламы, CPM, UGC-креатор

## Коротко

- В прайс включайте три-четыре формата, которые реально делаете: интеграция, отдельный ролик, сторис, UGC без публикации.
- База цены — медиана просмотров последних роликов, делённая на 1000 и умноженная на ставку за 1000 просмотров в вашей нише.
- Права на использование ролика брендом, срочность и дополнительные правки — отдельные строки прайса, а не бесплатный бонус.
- Прайс помещается на одну страницу: формат, что входит, цена «от», сроки, число правок, условия оплаты.

Первый вопрос бренда после «привет» — «сколько стоит?». Если ответ каждый раз придумывается на ходу, цена плавает, а переговоры затягиваются. Прайс решает это: один документ, где расписано, что вы делаете, сколько стоит и что входит в стоимость. Ниже — как его собрать, даже если рекламных заказов было ещё мало.

## Что такое прайс блогера и чем он отличается от медиакита

Прайс — это список рекламных форматов с ценами и условиями. Медиакит рассказывает, кто вы и какая у вас аудитория, а прайс — что бренд может купить и за сколько.

Обычно прайс идёт последней страницей медиакита или отдельным файлом, который отправляют после первого ответа бренда. Что положить в сам медиакит, разобрано в статье про [медиакит блогера](https://klipni.com/blog/mediakit-blogera).

## Какие форматы включить в прайс

Включайте только форматы, которые делаете хорошо и готовы повторить. Три-четыре позиции достаточно: длинный прайс выглядит как меню ресторана, и бренд теряется.

| Формат | Что это | От чего зависит цена |
|---|---|---|
| Интеграция | Упоминание продукта внутри обычного ролика, часть хронометража | Охват ролика, длина интеграции |
| Отдельный ролик | Весь ролик посвящён продукту | Охват, сложность съёмки, сценарий |
| Сторис | Серия из нескольких сторис со ссылкой или промокодом | Охват сторис, число кадров |
| UGC без публикации | Ролик для бренда, который вы у себя не выкладываете | Сложность съёмки и объём прав |
| Пакет | Несколько форматов со скидкой | Состав пакета |

Интеграция и отдельный ролик — разные услуги. В интеграции продукт занимает часть ролика, и зритель остаётся ради основной темы. Отдельный ролик целиком рекламный, его сложнее сделать интересным, и он стоит дороже. Как встраивать продукт так, чтобы зритель не пролистывал, есть в гайде про [нативную интеграцию](https://klipni.com/blog/nativnaya-integraciya-v-video).

UGC без публикации считается иначе: бренду не нужен ваш охват, ему нужен ролик, который он запустит в рекламу у себя. Здесь цена складывается из работы и прав, а не из просмотров.

## От чего считать цену

Базовая цена рекламного ролика считается от охвата: сколько просмотров обычно набирает ваш ролик. Охват делят на 1000 и умножают на ставку за 1000 просмотров. Эту ставку называют CPM.

Порядок расчёта:

1. **Возьмите последние 10–15 роликов** на площадке, где будет реклама.
2. **Найдите медиану просмотров**, а не среднее. Один вирусный ролик поднимает среднее и делает цену нечестной. Медиана — значение посередине, если выстроить ролики по просмотрам.
3. **Выберите ставку за 1000 просмотров**, принятую в вашей нише. Её узнают по открытым прайсам авторов похожего размера, по предложениям брендов, которые уже приходили, и по ставкам на биржах заданий.
4. **Посчитайте:** медиана ÷ 1000 × ставка = база за интеграцию.
5. **Скорректируйте** по формату и условиям.

**Условный пример** (цифры придуманы для иллюстрации): медиана — 20 000 просмотров, ставка в нише — 300 ₽ за 1000 просмотров. База: 20 000 ÷ 1000 × 300 = 6 000 ₽ за интеграцию. Отдельный ролик выйдет дороже базы, сторис дешевле.

Ставка за 1000 просмотров сильно отличается по нишам. В нишах, где аудитория покупает дорогое (финансы, недвижимость, образование для взрослых, техника), бренды готовы платить больше, чем в развлекательных. Какие ставки встречаются у UGC-авторов, собрано в разборе [сколько платят за UGC-ролик](https://klipni.com/blog/skolko-platyat-za-ugc).

Что ещё влияет на цену:

- **Вовлечённость.** Комментарии и сохранения показывают, что ролики смотрят, а не листают. Как её показать бренду цифрами, есть в статье о том, [какую статистику просит рекламодатель](https://klipni.com/blog/statistika-blogera-dlya-reklamodatelya).
- **География и возраст аудитории.** Если аудитория совпадает с покупателями бренда, это аргумент за более высокую цену.
- **Сложность продакшена.** Выезд, реквизит, несколько локаций, второй человек в кадре.
- **Срочность.** Ролик за сутки — с наценкой.
- **Эксклюзивность.** Если бренд просит не рекламировать конкурентов какое-то время, это отдельная плата.

> **Совет.**
> Пересчитывайте прайс раз в квартал по свежей медиане. Если охваты выросли, цена растёт вместе с ними, и обосновать это бренду просто: вот медиана три месяца назад, вот сейчас. Если упали, лучше снизить цену самим, чем терять заказы.

## Права и правки: что прописать в прайсе

Права и правки — это две строки, на которых чаще всего возникают споры. Их лучше закрыть в прайсе заранее, чем выяснять после съёмки.

**Права на использование.** Публикация ролика у вас в блоге и использование ролика брендом в своей рекламе — разные вещи. Если бренд хочет запускать ролик в рекламном кабинете, ставить на сайт или в карточку товара, это передача прав. В прайсе укажите:

- на какие площадки передаются права;
- на какой срок (месяц, три, полгода, год);
- сколько это стоит сверху базовой цены.

Права на видео регулируются частью четвёртой Гражданского кодекса ([ГК РФ, часть четвёртая](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_64629/)), поэтому передачу прав фиксируйте в договоре, а не в переписке.

**Правки.** Напишите, сколько правок входит в цену и на каком этапе. Рабочая схема: одна-две правки сценария до съёмки и одна правка готового ролика, если она не меняет согласованную идею. Пересъёмка по новому брифу — за отдельную плату. Как договариваться о правках и когда отказывать, разобрано в статье про [правки в UGC-ролике](https://klipni.com/blog/pravki-v-ugc-rolike).

**Маркировка.** Реклама в блоге в России маркируется по закону «О рекламе» ([38-ФЗ](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/)). Напишите в прайсе, кто отвечает за получение токена: обычно его выдаёт бренд или агентство, а вы ставите пометку и токен в публикацию.

## Пакеты: как собрать

Пакет — это несколько форматов вместе по цене ниже, чем по отдельности. Он помогает продать больше одному бренду и делает выбор проще: бренд сравнивает два-три готовых варианта, а не собирает заказ сам.

Пример структуры без цен:

1. **Пробный.** Одна интеграция + сторис с упоминанием. Для бренда, который пробует впервые.
2. **Основной.** Отдельный ролик + серия сторис + права на использование ролика на месяц.
3. **Долгий.** Три интеграции в течение месяца + сторис к каждой. Для брендов, которым нужна частота.

Скидку в пакете давайте за объём и за предсказуемость: вам выгодно знать заказ на месяц вперёд. Не давайте скидку на права: это то, что бренд использует дольше всего.

## Как показывать прайс бренду

Прайс помещается на одну страницу и читается с телефона. Бренды чаще всего открывают его в мессенджере, а не на компьютере.

Что должно быть на странице:

- **формат** и что в него входит (длительность, число сторис, ссылка, промокод);
- **цена** — точная или «от»;
- **срок** от согласования до публикации;
- **число правок**;
- **права**: что включено и сколько стоит расширение;
- **условия оплаты**: предоплата полностью или частями, способ оплаты;
- **статус**: если вы самозанятый, напишите это — бренду важно, сможете ли вы выдать чек. Как оформиться, рассказывает [ФНС на странице про налог на профессиональный доход](https://npd.nalog.ru/).

Открытый прайс или «по запросу» — решайте по ситуации. Открытый экономит время и отсекает тех, кому не по бюджету. «По запросу» оставляет место для торга, но затягивает переписку. Компромисс — писать «от» и нижнюю границу. Когда и как поднимать цены, есть в отдельной статье о том, [как поднять ставку](https://klipni.com/blog/kak-ugc-kreatoru-podnyat-stavku).

## Частые ошибки в прайсе

Большинство проблем с прайсом выглядят мелочами, пока не доходят до спора с брендом. Проверьте свой по этому списку.

- **Цена от числа подписчиков.** Бренд платит за просмотры, а не за подписчиков. Если ролики набирают меньше, чем у вас подписчиков, цена от подписчиков будет завышена, и бренд это увидит в статистике.
- **Цена от лучшего ролика.** Один вирусный ролик — не обычный охват. Считайте от медианы.
- **Права «включены» без срока.** Бессрочные права на всех площадках по цене одной публикации — самая частая уступка, о которой потом жалеют.
- **Нет условий оплаты.** Без них публикация может состояться раньше оплаты, а оплата растянуться на месяц. Пишите предоплату прямо.
- **Одна цена на все площадки.** Охват в разных площадках разный, значит и цена разная. Если ведёте несколько площадок, считайте отдельно для каждой.
- **Прайс в десять страниц.** Бренд открывает его с телефона. Всё, что не помещается на один экран-два, не читается.
- **Цена без пересмотра год.** Охваты меняются быстрее, чем кажется. Старый прайс либо недооценивает вас, либо отпугивает брендов.

## Если охватов пока мало

Если ролики набирают мало просмотров, считать прайс от охвата бессмысленно: цена получится символической. В этом случае продавайте работу, а не аудиторию: UGC-ролики без публикации по фиксированной цене за ролик или работу с оплатой за фактические просмотры.

Модель с оплатой за просмотры снимает вопрос «сколько стоит реклама у маленького блогера»: бренд платит по ставке за каждые 1000 просмотров, которые ролик реально набрал. На Клипни бренды размещают такие задания: автор снимает ролик по брифу, публикует у себя, а выплата считается по просмотрам. Это способ получить первые рекламные заказы и цифры для будущего прайса.

## Чек-лист прайса

- Три-четыре формата, которые вы реально делаете.
- База посчитана от медианы последних 10–15 роликов и ставки в нише.
- У каждого формата расписано, что входит.
- Права на использование — отдельной строкой со сроком и площадками.
- Указано число правок и цена дополнительных.
- Срок от согласования до публикации.
- Условия оплаты и ваш статус для чека.
- Два-три пакета для брендов, которые хотят больше одного ролика.
- Дата следующего пересчёта.

## Частые вопросы

### Как посчитать стоимость рекламы в своём блоге?

Возьмите медиану просмотров последних 10–15 роликов, разделите на 1000 и умножьте на ставку за 1000 просмотров, которая принята в вашей нише. Это база для интеграции. Отдельный ролик стоит дороже базы, упоминание в сторис дешевле. Сверху добавляются права на использование и срочность.

### Какие форматы включать в прайс?

Те, что вы реально делаете: интеграцию в обычный ролик, отдельный рекламный ролик, сторис, UGC-ролик без публикации у себя. Три-четыре позиции достаточно. Если формата нет в прайсе, его можно посчитать по запросу.

### Сколько правок включать в цену?

Обычно одну-две по сценарию до съёмки и одну по готовому ролику, если правка не меняет согласованную идею. Всё сверх этого — за отдельную плату. Количество правок пишите в прайсе прямо, чтобы не спорить потом.

### Нужно ли брать доплату за права на ролик?

Да, если бренд хочет использовать ролик у себя: в рекламном кабинете, на сайте, на маркетплейсе. Публикация у вас в блоге и использование ролика брендом в рекламе — разные услуги. В прайсе укажите срок и площадки, на которые передаются права.

### Показывать прайс открыто или по запросу?

Оба варианта рабочие. Открытый прайс в медиаките отсекает брендов с неподходящим бюджетом и ускоряет переписку. «По запросу» оставляет место для торга и подходит, если задачи у брендов сильно разные. Многие пишут «от» и называют нижнюю границу.