# Медиаплан инфлюенс-кампании: как спрогнозировать охват и бюджет до запуска

> Как составить медиаплан кампании с блогерами: от цели к числу просмотров, от просмотров к числу авторов и роликов, от них к бюджету. Шаблон таблицы, пример расчёта, запас на риск и как план меняется при оплате за просмотры.

- Источник: https://klipni.com/blog/mediaplan-influens-kampanii
- Автор: Богдан Семёнов, Клипни (https://klipni.com/about#founder)
- Опубликовано: 2026-09-23
- Теги: медиаплан, инфлюенс-кампания, бюджет, прогноз охвата, Радар

## Коротко

- Медиаплан инфлюенс-кампании считается от цели к просмотрам, от просмотров к числу роликов, от роликов к бюджету — а не от списка понравившихся блогеров.
- Прогноз по автору строят от типичных просмотров обычного ролика с поправкой на рекламу: рекламный ролик обычно набирает на 20–40% меньше.
- В план закладывают запас 20–30% по роликам на отказы и неудачи и не ставят весь бюджет на одного-двух крупных авторов.
- При оплате за просмотры медиаплан превращается из прогноза в потолок: бюджет расходуется только на то, что набрано.

Типичная кампания с блогерами планируется так: маркетолог собирает список понравившихся авторов, спрашивает прайсы, складывает — и получает бюджет. Что эти деньги принесут, становится понятно только после кампании. И часто оказывается, что половина бюджета ушла на двух авторов, которые набрали меньше всех.

Медиаплан переворачивает порядок: сначала цель, потом просмотры, потом авторы и деньги. Разберём, как его составить, на примере с цифрами.

## Шаг 1. Цель в просмотрах

Любая цель кампании переводится в просмотры — это единица, которую можно спрогнозировать и купить.

- **Охват и узнаваемость:** цель сразу в просмотрах. «Миллион просмотров в Москве за месяц».
- **Продажи или установки:** идёте от конца воронки. Нужно 300 заказов, из ролика на сайт переходит около 0,5–1% зрителей, из них покупает 3–5%. Значит, нужно 300 ÷ 0,04 ÷ 0,0075 ≈ миллион просмотров. Доли — ваши собственные из прошлых кампаний или рекламы; если их нет, берите осторожные и уточняйте после первой волны.
- **Контент для рекламы:** цель в роликах, а не в просмотрах. «20 роликов на три гипотезы». Как это устроить, разобрано в статье о [тестировании креативов на UGC](https://klipni.com/blog/testirovanie-kreativov-na-ugc).

## Шаг 2. Прогноз просмотров на автора

Для каждого автора из шорт-листа нужны типичные просмотры обычного ролика — середина ряда последних 10–12 роликов, без закрепов и рекордов. Не подписчики и не среднее: один вирусный ролик вытягивает среднее вверх, а реклама в такой ролик почти никогда не попадает.

Дальше поправка на рекламу. Рекламный ролик обычно набирает на 20–40% меньше обычного: часть зрителей пролистывает, алгоритм осторожнее с рекламой. Если у автора нет истории рекламных роликов, берите 30%.

> **Прогноз ролика = типичные просмотры × 0,7**

Как собрать шорт-лист, в котором эти цифры уже есть, — в статье о [шорт-листе блогеров под кампанию](https://klipni.com/blog/shortlist-blogerov-pod-kampaniyu).

## Шаг 3. Таблица медиаплана

Одна строка — один ролик. Пример для цели «600 тысяч просмотров, бюджет до 150 тысяч рублей»:

| Автор | Площадка | Типичные просмотры | Прогноз ролика | Цена | Цена за 1000 |
|---|---|---|---|---|---|
| Автор 1 | VK Клипы | 80 000 | 56 000 | 14 000 ₽ | 250 ₽ |
| Автор 2 | TikTok | 45 000 | 31 500 | 7 000 ₽ | 222 ₽ |
| Автор 3 | YouTube Shorts | 120 000 | 84 000 | 30 000 ₽ | 357 ₽ |
| Автор 4 | VK Клипы | 30 000 | 21 000 | 4 000 ₽ | 190 ₽ |
| … | | | | | |
| **Итого, 16 роликов** | | | **610 000** | **140 000 ₽** | **230 ₽** |

Итоговая строка отвечает на главные вопросы: хватает ли бюджета на цель и сколько стоит тысяча просмотров в среднем по плану. Если какой-то автор сильно дороже среднего — у вас должна быть причина его оставить: точное попадание в аудиторию, сильный формат, ролик пойдёт в рекламу.

## Шаг 4. Риски и запас

План почти никогда не выполняется ровно. Закладывайте:

- **Запас по роликам 20–30%.** Часть авторов откажется или пропадёт, часть роликов наберёт вдвое меньше прогноза.
- **Не больше 20–25% бюджета на одного автора.** Если крупный автор провалится, кампания не должна провалиться вместе с ним.
- **Резерв на лучших.** 10–15% бюджета держите на повторные ролики у авторов, которые сработали в первой волне.
- **Время.** Приёмка, правки и маркировка занимают неделю-две. Если кампания привязана к дате, начинайте раньше. Как не затянуть приёмку, разобрано в статье о [приёмке роликов у креаторов](https://klipni.com/blog/kak-prinimat-roliki-u-kreatorov).

> **Совет.**
> Разбейте кампанию на две волны. Первая — 40% бюджета на широкий состав авторов. Вторая — остальное на тех, кто в первой набрал выше прогноза, и на похожих на них. Прогноз после первой волны точнее любого расчёта до запуска.

## Как медиаплан меняется при оплате за просмотры

При оплате за пост медиаплан — это прогноз, и все риски недобора на вас: ролик, набравший в три раза меньше плана, стоит как запланировано.

При оплате за просмотры медиаплан становится потолком. Вы задаёте ставку за тысячу подтверждённых просмотров, общий бюджет и потолок выплаты за один ролик. Дальше:

- **Бюджет расходуется только на набранное.** Ролик, который не набрал, почти ничего не стоит.
- **Число роликов подстраивается само.** Авторы берут задание, пока бюджет не выбран.
- **Цена за тысячу известна заранее** — это ваша ставка, и считать её по итогам не нужно.

Остаётся только одна неизвестная — скорость: сколько авторов откликнется и как быстро наберутся просмотры. Её снимает приглашение авторов из шорт-листа в дополнение к открытому брифу. Подробно о модели — в статье про [CPM-модель в работе с креаторами](https://klipni.com/blog/cpm-model-v-rabote-s-kreatorami-platit-za-prosmotry-a-ne-za-posty).

## Как собрать цифры для плана быстро

Самое долгое в медиаплане — типичные просмотры по каждому автору: открыть профиль, выписать 10–12 роликов, отбросить закрепы, найти середину. На двадцать авторов это вечер.

В [Радаре](https://klipni.com/radar) эти цифры посчитаны по каждому автору по последним роликам и обновляются сами. Рядом — вовлечённость с нормой ниши и флаг накрутки, чтобы в план не попали авторы с купленными просмотрами. Шорт-лист из Радара — это готовые первые три колонки медиаплана.

## Чек-лист медиаплана

- Цель переведена в просмотры или в число роликов.
- Прогноз по каждому автору от типичных просмотров с поправкой на рекламу.
- Итог: охват, бюджет, средняя цена за тысячу просмотров.
- Запас 20–30% по роликам, не больше четверти бюджета на одного автора.
- Две волны: широкая первая и прицельная вторая.
- Решено, за что платите: за пост или за просмотры.

## Частые вопросы

### Что такое медиаплан инфлюенс-кампании?

Таблица, в которой по каждому автору записаны площадка, формат, дата, ожидаемые просмотры и стоимость, а внизу — итог по охвату, бюджету и цене за тысячу просмотров. Он нужен, чтобы до запуска понять, хватит ли денег на цель и где главный риск.

### Как спрогнозировать просмотры рекламного ролика у блогера?

От типичных просмотров обычного ролика автора, а не от рекорда и не от подписчиков. Рекламный ролик обычно набирает на 20–40% меньше обычного, поэтому в плане закладывайте поправку.

### Сколько авторов нужно для кампании?

Цель по просмотрам делите на ожидаемые просмотры рекламного ролика. Если нужен миллион просмотров, а рекламный ролик у выбранных авторов набирает около 25 тысяч, нужно около 40 роликов плюс запас на отказы и неудачные ролики.

### Как снизить риск, что кампания не наберёт план?

Закладывайте запас 20–30% по числу роликов, не ставьте весь бюджет на одного-двух крупных авторов и по возможности платите за просмотры: тогда недобор охвата не превращается в переплату.