# Шорт-лист блогеров под кампанию: от брифа до 20 авторов за вечер

> Как собрать шорт-лист блогеров под рекламную кампанию: из брифа в критерии, из критериев в поиск, отсев по цифрам и накрутке, запас на отказы. Пошагово, с таблицей для сравнения и тем, как это делается в Радаре.

- Источник: https://klipni.com/blog/shortlist-blogerov-pod-kampaniyu
- Автор: Богдан Семёнов, Клипни (https://klipni.com/about#founder)
- Опубликовано: 2026-09-23
- Теги: шорт-лист блогеров, подбор блогеров, инфлюенс-кампания, Радар

## Коротко

- Шорт-лист — это авторы под конкретную кампанию, которым вы готовы писать; в нём в два-три раза больше людей, чем нужно роликов.
- Критерии выводятся из брифа: тема, площадка, типичные просмотры, вовлечённость к норме ниши, чистота от накрутки, свежесть и опыт рекламы.
- Подписчики — последний фильтр: в коротких видео охват определяют типичные просмотры обычного ролика.
- По базе с посчитанными цифрами шорт-лист из 20 авторов собирается за вечер, вручную — за день-два.

Бриф готов, бюджет согласован, осталось найти авторов. Тут большинство брендов тонет: открывают TikTok, листают хештеги, сохраняют в заметки двадцать ников, потом по каждому считают просмотры руками, половину выкидывают — и к вечеру в списке пять человек, из которых ответят двое.

Разберём, как собрать шорт-лист блогеров под кампанию так, чтобы из него получились ролики: из брифа в критерии, из критериев в поиск, отсев и запас на отказы.

## Что такое шорт-лист и сколько в нём авторов

Шорт-лист — короткий список авторов, которые подходят под конкретную кампанию и которым вы готовы писать завтра. Не «интересные блогеры вообще», а люди под эту задачу.

Размер считается от конца воронки. Обычная картина для холодных сообщений:

| Этап | Доля | Из 24 авторов |
|---|---|---|
| Написали | 100% | 24 |
| Ответили | 40–60% | 10–14 |
| Сошлись по цене и срокам | 60–70% ответивших | 7–9 |
| Сняли ролик | 90% согласившихся | 6–8 |

Отсюда правило: **в шорт-листе в два-три раза больше авторов, чем нужно роликов.** Нужно 8 роликов — ищите 20–25 человек.

## Шаг 1. Переведите бриф в критерии

Из брифа выписываются пять-шесть вещей, которые станут фильтрами:

1. **Тема роликов автора.** Не ниша бренда, а о чём снимает автор. Сервису доставки продуктов подходят авторы про семью, готовку, работу из дома — а не «авторы про доставку».
2. **Площадка.** Где ваша аудитория и куда вы готовы платить.
3. **Типичные просмотры.** Диапазон, который вписывается в бюджет. Если на ролик 8 000 ₽, а цель 100 ₽ за тысячу просмотров, нужны авторы с обычным роликом от 80 тысяч.
4. **Размер аудитории — потолок, а не пол.** Миллионник на ставку за просмотры не ответит, а автор с 5 тысячами подписчиков и роликами по 40 тысяч — ответит.
5. **Город,** если продукт локальный.
6. **Опыт рекламы.** Нужен ли автор, который уже снимал рекламу, или вам важнее «свежий» автор без рекламы.

> **Совет.**
> Опишите идеального автора одной фразой, как описали бы коллеге: «мамы с маленькими детьми из Москвы, снимают быт, до 50 тысяч подписчиков, ролики набирают от 20 тысяч». Это и есть поисковый запрос, и по этой же фразе вы потом будете отсеивать лишних.

## Шаг 2. Наберите кандидатов с запасом

На этом шаге нужно 50–80 кандидатов, из которых потом останется 20–25. Источники:

- **Поиск по теме в самой площадке** — узкие запросы, а не общие хештеги.
- **Авторы конкурентов** — те, кто уже снимал для похожего продукта. Как их найти, разобрано в статье о [блогерах конкурентов](https://klipni.com/blog/blogery-konkurentov-kak-nayti).
- **База с посчитанными цифрами** — поиск по описанию, фильтры по площадке и размеру.

Полный обзор источников — в статье о том, [как найти блогеров для рекламы](https://klipni.com/blog/kak-nayti-blogerov-dlya-reklamy).

## Шаг 3. Отсейте по цифрам

Каждого кандидата прогоните через четыре проверки. Отсев идёт быстро, если цифры уже посчитаны, и долго, если считать руками.

**Типичные просмотры.** Не рекорд и не среднее, а обычный ролик: середина ряда из последних 10–12 роликов без закрепов. Ниже вашего порога — вон.

**Вовлечённость относительно ниши.** ER 3% в юморе и 3% в финансах — разные вещи. Сравнивайте с нормой ниши, а не с абстрактной цифрой. Подробно — в статье о том, [какой ER считается хорошим](https://klipni.com/blog/er-blogera-kakoy-schitaetsya-horoshim).

**Накрутка.** Ровные лайки, пустые комментарии, просмотры в разы ниже подписчиков, пик одного ролика на фоне тишины. Шесть признаков — в статье о [проверке блогера на накрутку](https://klipni.com/blog/kak-proverit-blogera-na-nakrutku).

**Свежесть.** Последний ролик больше месяца назад — автор мог забросить аккаунт.

## Шаг 4. Отсейте по смыслу

Цифры прошли, теперь посмотрите три-четыре последних ролика каждого:

- Совпадает ли тон с брендом. Автор с матом в каждом ролике не подойдёт детскому бренду, даже если у него отличные цифры.
- Может ли продукт органично появиться в его роликах. Если для этого автору придётся снять ролик, которого он никогда не снимал, выйдет реклама, которую пролистают.
- Кого он уже рекламировал и как часто. Реклама в каждом втором ролике — аудитория устала.

## Шаг 5. Сведите в таблицу

Одна строка — один автор. Колонки, по которым потом удобно сортировать и писать:

| Автор | Площадка | Подписчики | Типичные просмотры | ER / норма ниши | Реклама | Ожидаемая цена | Статус |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| @… | VK Клипы | 12 000 | 35 000 | 6% / 4% | нет | 5 000 ₽ | написали |

Колонка «ожидаемая цена» заполняется от просмотров: сколько вы готовы заплатить за ролик при его обычном охвате. Это же число пойдёт в первое сообщение — как его написать, разобрано в статье с [шаблонами сообщений блогеру](https://klipni.com/blog/kak-napisat-blogeru-o-sotrudnichestve).

## Как это делается в Радаре

В [Радаре](https://klipni.com/radar) шаги 2–5 сжимаются в один экран.

**Режим «Под кампанию».** Описываете задачу словами: «сыворотка для лица, бьюти-микроавторы» или «доставка еды в Москве, авторы про семью и работу». Если кампания уже создана в кабинете, её можно выбрать из списка «Подобрать под кампанию» — запрос соберётся из брифа, площадок и ниши сам. Все фильтры видны чипами, любой снимается кликом.

**Цифры уже посчитаны.** У каждого автора типичные просмотры по последним роликам, вовлечённость с пометкой, много это или мало для его ниши, и флаг, если есть признаки накрутки. Столбики просмотров последних роликов видны при наведении — пик одного ролика на фоне тишины заметен сразу.

**Сортировки под задачу.** По просмотрам, по вовлечённости, «недооценённые» — где ролики набирают в разы больше подписчиков, «рост» — у кого свежие ролики набирают больше прежних.

**Объяснение выдачи.** Рядом с автором видно, почему он попал в список: насколько точно по теме и фрагмент подписи к ролику со словами из запроса. Автора не по теме можно отметить — он пропадёт из выдачи.

**Приглашение.** Автор уже на Клипни — приглашение в кампанию уходит в один клик. Ещё нет — Радар соберёт личное сообщение со ссылкой-приглашением, которое вы отправите сами.

## Чек-лист шорт-листа

- Бриф переведён в пять-шесть критериев, идеальный автор описан одной фразой.
- Кандидатов 50–80, в финальном списке — в два-три раза больше, чем нужно роликов.
- Отсев по типичным просмотрам, ER к норме ниши, накрутке и свежести.
- Просмотрены последние ролики: тон, органичность продукта, частота рекламы.
- У каждого автора посчитана ожидаемая цена от его просмотров.

## Частые вопросы

### Что такое шорт-лист блогеров?

Короткий список авторов, которые прошли отбор под конкретную кампанию и которым вы готовы писать. Обычно в нём в два-три раза больше людей, чем нужно роликов: часть откажет, часть не ответит.

### Сколько блогеров включать в шорт-лист?

В два-три раза больше, чем нужно роликов. Если нужно 8 роликов, в списке должно быть 20–25 авторов. На холодные сообщения отвечает меньше половины, а часть ответивших не сойдётся по цене или срокам.

### По каким критериям отбирать блогеров в шорт-лист?

Тема роликов, площадка, типичные просмотры обычного ролика, вовлечённость относительно нормы ниши, отсутствие признаков накрутки, свежесть публикаций и опыт рекламы. Подписчики — последний критерий, а не первый.

### Как быстро собрать шорт-лист?

Вручную — день-два на 20 авторов. По базе с посчитанными цифрами — вечер: поиск по описанию кампании, фильтры по площадке и размеру, отсев накрутки и сортировка по охвату или недооценённости.