Оплата своим креаторам за просмотры: ставка, бонусы и расчёт без ошибок

Когда авторы свои, договориться о ставке легко. Сложно другое: считать по этой ставке каждую неделю, на десятке авторов и трёх площадках, и не ошибаться.

Разберём, какие схемы оплаты подходят своей команде, как их комбинировать и как посчитать выплаты так, чтобы ни бренд, ни автор не чувствовали себя обманутыми. Общая логика оплаты за охват — в статье про CPM-модель в работе с креаторами.

Четыре схемы оплаты

Ставка за тысячу просмотров — основа для своей команды. Автор понимает, что заработок зависит от него, а вы не платите за ролики, которые никто не увидел.

Фикс хорош на старте, пока автор учится и его просмотры непредсказуемы. И для роликов, которые вы потом крутите в таргете: там важен сам креатив, а не его органический охват.

Ставка с бонусом удерживает лучших. Например, 250 ₽ за тысячу и ещё 2 000 ₽, если ролик набрал 100 тысяч просмотров.

Только бонусы подходят, если авторы уже получают от вас оклад или продукт, и вы хотите доплачивать именно за сильный результат.

Порог и потолок

Две настройки, без которых оплата за просмотры быстро начинает раздражать.

Порог для выплаты. Минимум просмотров, ниже которого ролик не оплачивается. Отсекает выложенное для галочки. Для своей команды обычно хватает нескольких тысяч.

Потолок за ролик. Максимальная выплата за один ролик. Страхует от ситуации, когда одно видео внезапно набрало миллион и съело месячный бюджет. Потолок не обижает автора, если о нём сказано заранее, а бонус за сильный результат при этом остаётся.

Разные ставки по соцсетям

Тысяча просмотров на разных площадках стоит по-разному. В одной соцсети ролики ваших авторов набирают легко и много, в другой просмотров меньше, но аудитория ближе к покупке.

Если платить одну ставку везде, авторы уйдут туда, где просмотры дешевле, а вам может быть нужна другая площадка. Поэтому на тарифе «Свои креаторы» ставка задаётся отдельно для каждой соцсети. Бонусы за просмотры тоже можно привязать к площадке.

Пример расчёта

Кампания на месяц, три площадки:

• TikTok: 200 ₽ за тысячу;
• YouTube: 300 ₽ за тысячу;
• VK: 250 ₽ за тысячу;
• порог 5 000 просмотров, потолок 15 000 ₽ за ролик;
• бонус 2 000 ₽ за ролик от 100 тысяч просмотров.

Автор сдал три ролика:

Итого 25 400 ₽ за месяц. На десяти авторах такая таблица превращается в вечер работы, если считать руками, и в ноль минут, если считает сервис.

Как это работает в Клипни

• Настройки в кампании. Ставка за тысячу или фикс, ставки по соцсетям, порог, потолок за ролик, бонусы. Можно поставить ставку 0 и платить только бонусами.
• Расчёт сам. Просмотры подтягиваются с площадок раз в день, сумма пересчитывается по вашим правилам. Как устроен сбор цифр — в статье об учёте просмотров роликов авторов.
• Проверка перед выплатой. Ролик проходит холд, по умолчанию десять дней, и проверку на накрутку.
• Бюджет — потолок. Вы пополняете бюджет кампании, выплаты идут из него. Больше бюджета не спишется.
• Без комиссии. Автор получает ровно вашу ставку. Вы платите только подписку.
• Чеки сами. Автор выводит деньги, чек самозанятого выбивается автоматически.

Типичные ошибки

Одна ставка на всё. Авторы снимают туда, где проще набрать, а не туда, где ваш покупатель.

Нет порога. Через месяц у вас десятки роликов по 300 просмотров, и за каждый нужно платить.

Правила меняются на ходу. Самый быстрый способ потерять обученного автора. Подробнее о том, почему авторы уходят, — в статье о том, как не потерять обученных креаторов.

Выплаты с задержкой. Даже точная сумма раздражает, если её ждать три недели. Автоматические выплаты снимают этот вопрос.

Неоформленные авторы. Платить физлицу на карту без чека рискованно для бренда. Выплаты через Клипни получают самозанятые и ИП. Юридическая сторона — в статье о том, как легально платить креаторам.