Какую статистику просит рекламодатель у блогера и как показать её без скриншотов

«Скиньте статистику» — фраза, после которой переписка с брендом чаще всего замирает. Автор идёт в приложение, делает пять скриншотов, отправляет, а в ответ тишина или «спасибо, мы подумаем». Не потому что цифры плохие. Потому что бренд получил не то, что просил, и не может это проверить.

Разберём, что бренд на самом деле хочет увидеть, почему скриншотам не верят, как посчитать свои цифры честно и как отдать их так, чтобы больше никогда не делать скриншоты.

Что бренд имеет в виду под «статистикой»

Бренд платит за просмотры и реакции, а не за подписчиков. Поэтому его интересует, сколько людей увидит ролик и что они с ним сделают. В порядке важности:

Подписчики в этом списке на третьем месте и как справка, а не как аргумент. Бренд знает, что подписчики не равны просмотрам, и большая цифра без просмотров рядом настораживает, а не впечатляет.

Почему скриншотам не верят

Три причины, и все три не про вас.

Их нельзя проверить. На скриншоте не видно, что это ваш аккаунт, за какой период цифры и не подправлены ли они. Бренд не обвиняет вас, но и опереться на это не может.

Они устаревают. Скриншот, который вы сделали месяц назад для другого бренда, показывает прошлый месяц. Новые ролики, новый охват, а бренд смотрит на старое.

Они показывают то, что вы выбрали. Автор естественно скринит лучший ролик и лучший месяц. Бренд это знает и мысленно делит цифры на три.

Поэтому опытные бренды либо считают сами, открывая ваш профиль и десять последних роликов, либо просят цифры в формате, который посчитан по открытым публикациям и не зависит от вашего выбора.

Как посчитать свои цифры честно

Считайте так, как считают бренды, и вы всегда будете говорить с ними на одном языке.

Медиана просмотров. Откройте свои десять последних роликов, не считая закреплённых. Выпишите просмотры. Отсортируйте по возрастанию и возьмите пятое или шестое число. Это ваш типичный охват.

Не среднее. Если девять роликов набрали по 3 тысячи, а один миллион, среднее покажет 100 тысяч. Бренд заплатит вам за размещение, получит 3 тысячи и больше не вернётся. Медиана покажет 3 тысячи, бренд заплатит за 3 тысячи, получит 3 тысячи и вернётся.

Вовлечённость. По каждому из тех же десяти роликов: лайки плюс комментарии, делённые на просмотры, умножить на 100. Возьмите медиану из десяти значений. Для коротких видео 4 процента норма, 8 и выше хорошо.

Просмотры к подписчикам. Медиана просмотров, делённая на число подписчиков. Если получается больше единицы, ваши ролики выходят за пределы своей аудитории через рекомендации, и это ваш главный аргумент для бренда. Маленькие авторы с этим показателем от трёх и выше для брендов ценнее многих крупных.

Как отдать статистику одной ссылкой

Вместо скриншотов работает страница, на которой цифры посчитаны по вашим открытым публикациям и обновляются сами. Бренд открывает ссылку, видит площадки, подписчиков, медиану просмотров и вовлечённость, и ему не нужно ничего проверять: цифры считались не вами.

Так устроена страница креатора на Клипни. Вы вставляете ссылки на свои профили, добавляете до шести роликов и пару строк о себе. Медиана просмотров и вовлечённость по последним публикациям досчитываются в фоне, обычно за десять минут, и дальше обновляются без вашего участия. Ссылка вида klipni.com/u/ваш-ник работает сразу.

Что это меняет в переписке:

• на «скиньте статистику» вы отвечаете ссылкой через минуту, а не скриншотами через час;
• цифры на странице считаются по тем же роликам, которые бренд может открыть сам, поэтому им верят;
• через месяц по той же ссылке бренд видит свежие цифры, а не прошлогодние;
• любой блок можно выключить, и скрытое не появится нигде.

Страница бесплатная и остаётся у вас независимо от того, берёте ли вы кампании в Клипни.

Что делать, если цифры маленькие

Три честных ответа.

Показать соотношение, а не абсолют. 2 тысячи просмотров при 400 подписчиках это в пять раз больше своей аудитории. Для бренда, который платит за просмотры, это хороший знак: ролик расходится.

Предложить оплату за просмотры. Если бренд сомневается в охвате, предложите модель, где он платит за подтверждённые просмотры. Риск на вашей стороне, зато вы получаете заказ и работу в портфолио. На Клипни так устроены все кампании.

Продавать ролик, а не охват. Если вы хорошо снимаете, но аудитории пока нет, предлагайте ролики для размещения на стороне бренда: в таргете, на сайте, в карточке товара. Там ваша статистика не нужна вообще, нужны только работы. Как оформить их, разобрано в статье о том, как оформить портфолио UGC-креатора.

Как статистика превращается в ставку

Честные цифры нужны не только чтобы получить заказ, но и чтобы назвать цену. Бренд считает вашу цену от охвата: медиана просмотров, умноженная на ставку за тысячу в его нише. Если вы знаете свою медиану, вы знаете, сколько стоите, и можете обосновать это в одну строку. Как поднимать ставку по мере роста цифр, разобрано в статье о том, как UGC-креатору поднять ставку, а как превращать разовые заказы в постоянные, в материале о постоянных клиентах UGC-креатора.

Всё это проще, когда страница с цифрами уже есть и её не нужно пересобирать каждый раз. Полный список того, что на ней должно быть, в статье о медиаките блогера.