Как найти блогеров в своём городе для локальной рекламы

Кафе, салону, клинике, автосервису или застройщику не нужен миллион просмотров по всей стране. Нужны десять тысяч человек, которые живут в пятнадцати минутах езды. Поэтому для локального бизнеса обычная логика «берём автора с большим охватом» не работает: блогер с 500 тысячами подписчиков из вашего города может дать меньше клиентов, чем городской автор с 15 тысячами.

Разберём, где искать блогеров своего города, как проверить, что аудитория действительно местная, и какие форматы приводят людей в дверь.

Какие авторы подходят для локальной рекламы

Городские авторы. Обзоры кафе и мест, прогулки, «куда сходить в выходные», новости района. Их аудитория местная почти целиком — ради этого на них и подписываются.

Авторы про семью и быт, которые снимают в городе. Мамы, которые показывают детские площадки и кружки своего района. Для детских центров, клиник, магазинов у дома — лучший вариант.

Тематические авторы вашей ниши из вашего города. Фитнес-тренер из Казани для казанского фитнес-клуба, автоблогер из Екатеринбурга для местного автосервиса.

Кто подходит хуже: федеральные блогеры, которые просто живут в вашем городе. Их аудитория по всей стране, и в городе из неё — единицы процентов.

Где искать

Геометки и хештеги города. Ищите по названию города и районов, по сокращениям — «мск», «спб», «екб», «нск» — и по локальным хештегам вида «казаньгдепоесть».

Отметки местных заведений. Откройте аккаунты популярных в городе кафе, фитнес-клубов, салонов и посмотрите, кто их отмечает в роликах. Это готовый список местных авторов с рекламным опытом.

Городские паблики и каналы. Во ВКонтакте и Telegram у каждого города есть паблики, где публикуют местных авторов или где авторы сами ведут рубрики.

Комментарии под роликами про город. Под популярными роликами про ваш город отвечают другие местные авторы.

База с фильтром по городу. В Радаре город берётся из того, что автор сам написал о себе: «📍Москва», «Казань/Сочи», «мск». Никаких догадок: если автор не указал город, фильтр его не покажет. Тему пишете словами — «фитнес-тренеры с живой аудиторией» или «мамы, снимают быт», — а город ставите в фильтре. В выдаче остаются местные авторы с посчитанными просмотрами и вовлечённостью.

Как проверить, что аудитория местная

Город в профиле автора говорит, где живёт он, но не где живут его зрители. Проверьте двумя способами.

Статистика по городам. У каждого автора в приложении площадки есть статистика аудитории по городам. Попросите скриншот — это нормальная просьба, авторы к ней привыкли. Ориентир: для локальной рекламы нужно, чтобы из вашего города было хотя бы 30–40% аудитории, а у сильных городских авторов бывает 60–80%.

Комментарии. Упоминают ли зрители местные улицы, районы, заведения. «Это же на Ленина, рядом с моим домом» — лучший знак.

Не забывайте проверку на накрутку: у купленной аудитории города нет вообще. Шесть признаков — в статье о проверке блогера на накрутку.

Какие форматы работают

Визит. Автор приходит, пробует, показывает, как добраться, и называет адрес. Для кафе, салонов, клиник, развлечений — основной формат.

«Куда сходить» и подборки. Ваше место в подборке из трёх-пяти мест района. Дешевле отдельного ролика и выглядит нативнее.

До и после. Для салонов, ремонта, автосервиса, клиник эстетики.

Реальный опыт. Автор приходит как обычный клиент и рассказывает, как всё было. Работает лучше постановки, но требует уверенности в своём сервисе.

Обязательные элементы: адрес или район, как добраться, чем вы отличаетесь от соседей и повод прийти сейчас — промокод, акция, сезонное предложение.

Сколько платить

В регионах городские авторы часто работают за бартер или за небольшие деньги — от 2 до 10 тысяч рублей за ролик. В Москве и Петербурге дороже. Как пересчитать прайс в цену за тысячу просмотров и сравнить авторов между собой, разобрано в статье о том, сколько стоит реклама у блогера. Для локальной рекламы есть поправка: считайте не весь охват, а долю из вашего города.

Для кафе и салонов бартер работает особенно хорошо: визит — это и есть продукт. Как договориться, чтобы ролик вышел, — в статье про бартер с блогерами.

Как измерить результат

У локальной рекламы есть удобное преимущество: результат видно в зале, а не только в статистике.

• Промокод автора или «скажите, что вы от Насти» — сразу видно, кто пришёл.
• Отдельная ссылка на запись или бронь для каждого автора.
• Вопрос администратора «откуда о нас узнали» — в первую неделю после ролика.

Больше о продвижении локального бизнеса роликами — в статье об UGC для локального бизнеса.