Сколько стоит реклама у блогера в 2026: цены по размеру аудитории и как не переплатить

«Сколько стоит реклама у блогера» — вопрос, на который нет одной цифры. Два автора с одинаковыми 50 тысячами подписчиков могут просить 5 и 50 тысяч рублей, и при этом дешевле окажется второй. Разберём, из чего складывается цена, какие вилки сейчас на рынке коротких видео и как пересчитать любое предложение так, чтобы сравнивать яблоки с яблоками.

Вилки цен по размеру аудитории

Ориентиры для рекламной интеграции в короткий ролик (TikTok, VK Клипы, YouTube Shorts, Reels*) на осень 2026 года. Это не прайс, а коридор, в котором обычно торгуются.

Внутри каждой строки разброс в разы, и объясняется он не подписчиками. Сильнее всего на цену влияют три вещи:

• Ниша. Финансы, недвижимость, образование и авто стоят дороже развлечений и юмора при том же охвате: там рекламодатели больше зарабатывают на клиенте и больше платят.
• Площадка. В YouTube цены исторически выше, в TikTok и VK Клипах ниже. Сравнивать авторов с разных площадок по прайсу бесполезно, только по цене за тысячу просмотров (ниже).
• Спрос на конкретного автора. Если он уже снимал для трёх банков, четвёртый заплатит больше. Если вы первый бренд, который ему написал, цену называете вы.

Главная ошибка: сравнивать по подписчикам

Подписчики в коротких видео почти ничего не говорят об охвате. Ролик показывается в рекомендациях людям, которые на автора не подписаны, и у маленького автора с сильными роликами просмотры бывают в пять раз выше аудитории. У крупного автора с остывшей аудиторией наоборот: миллион подписчиков и 20 тысяч просмотров на ролик.

Поэтому единственный честный способ сравнить два предложения — перевести их в цену за тысячу просмотров.

Как пересчитать прайс в цену за тысячу просмотров

Формула простая:

Цена за 1000 просмотров = прайс ÷ типичные просмотры ролика × 1000

«Типичные просмотры» — не рекордный ролик и не среднее, а то, сколько набирает обычный ролик автора. Возьмите десять последних роликов, отбросьте закреплённые и старые, выстройте по возрастанию и посмотрите на середину ряда. Среднее не годится: один вирусный ролик на миллион вытянет его вверх, а реклама в такой ролик почти никогда не попадает.

Пример на трёх реальных типах авторов:

Самый «дорогой» по прайсу автор Б на деле в девять раз дешевле самого «солидного». А автор В с 9 тысячами подписчиков выгоднее всех, и именно таких бренды пропускают, потому что фильтруют по аудитории. Подробнее о них — в статье про микроинфлюенсеров для бренда.

С чем сравнивать цену за тысячу

Сама по себе цифра «200 ₽ за тысячу просмотров» ничего не говорит, пока не с чем сравнить. Ориентиры:

• Таргет в соцсетях — сотни рублей за тысячу показов, но показ рекламного блока и досмотренный ролик от человека не одно и то же.
• Нарезки с плашкой бренда — по нашим кампаниям авторы получают 10–35 ₽ за тысячу просмотров: охват дешёвый, но бренд там фоном.
• UGC-ролик с оплатой за просмотры — 150–350 ₽ за тысячу: автор снимает свой ролик про ваш продукт, это полноценная интеграция.
• Интеграция у блогера по прайсу — от 100 ₽ у недооценённых микроавторов до нескольких тысяч у крупных с остывшей аудиторией.

Форматы между собой усреднять нельзя: плашка в нарезке и отдельный ролик про продукт решают разные задачи. Но внутри одного формата цена за тысячу — лучший способ понять, где вам выставили нормальный счёт, а где заплатить просят за имя.

Что входит в прайс, а что нет

Перед оплатой уточните пять вещей, иначе итоговая сумма вырастет по ходу:

1. Сколько раундов правок. Норма — один-два. Всё сверх часто оплачивается отдельно.
2. Права на ролик. Прайс почти всегда покрывает только публикацию у автора. Залить ролик в свою рекламу или на сайт — отдельная лицензия и отдельные деньги. Об этом подробно в статье про права на UGC-ролики.
3. Срок жизни ролика. Может ли автор удалить или архивировать его через неделю.
4. Ссылка и промокод. В описании, в закрепе, в истории — где именно и сколько провисит.
5. Маркировка. Кто регистрирует креатив и получает erid. Штрафы за немаркированную рекламу получает и бренд, так что это не мелочь. Разбор в статье о маркировке рекламы в UGC и нарезках.

Как не переплатить

Проверьте на накрутку до торга. Треть «дорогих» авторов дорогие потому, что красиво выглядят по подписчикам. Ровные лайки под каждым роликом, пустые комментарии и просмотры в разы ниже аудитории — признаки, после которых торговаться незачем. Как проверить за 10 минут, разобрано в статье о проверке блогера на накрутку.

Называйте цену сами у маленьких авторов. У автора с 15 тысячами подписчиков прайса часто нет, и «сколько стоит?» он заполнит цифрой из головы. Лучше предложить конкретную сумму, посчитанную от его просмотров: «при ваших обычных 30 тысячах это около 6 тысяч рублей».

Берите пакет, а не ролик. Три ролика за месяц почти всегда дешевле трёх разовых, а третий ролик у одного автора обычно работает лучше первого: аудитория уже видела продукт.

Переносите риск охвата на результат. При оплате за пост ролик, который набрал в пять раз меньше обычного, всё равно стоит полную цену. Этот риск целиком на вас.

Когда выгоднее платить за просмотры

Оплата за пост хороша, когда вы работаете с тремя-пятью авторами, которых хорошо знаете. Когда авторов десятки, сравнивать прайсы, торговаться и проверять каждого становится отдельной работой, а разброс охвата между роликами съедает любую экономию на торге.

Модель с оплатой за просмотры решает это по-другому: вы назначаете одну ставку за тысячу подтверждённых просмотров для всех, авторы откликаются сами, а платите вы по цифрам площадки. Ролик, который не набрал, стоит копейки. Ролик, который улетел, упирается в потолок выплаты, который вы задали заранее. Как устроена эта модель и где её пределы — в разборе CPM-модели в работе с креаторами.

Коротко: как оценить предложение блогера

• Узнайте типичные просмотры обычного ролика, а не рекордного.
• Пересчитайте прайс в цену за тысячу просмотров.
• Сравните с другими авторами того же формата, а не с подписчиками.
• Проверьте на накрутку до торга.
• Уточните правки, права, срок жизни ролика и маркировку.
• Если авторов больше пяти, считайте, не выгоднее ли платить за просмотры.

* Деятельность Meta (Instagram, Facebook) запрещена на территории РФ как экстремистская.