Как проверить блогера на накрутку перед рекламой: 6 признаков и проверка за 10 минут

Накрутка у блогеров не заговор и не редкость. Купить тысячу подписчиков стоит дешевле чашки кофе, купить просмотры и лайки ненамного дороже, а бренд, который платит за размещение вперёд, узнаёт об этом уже после того, как деньги ушли. Хорошая новость: накрутку почти всегда видно невооружённым глазом, если знать, куда смотреть. Плохая: на одного автора уходит десять минут, и при подборе из сотни кандидатов это два рабочих дня.

Ниже шесть признаков, по которым накрутку видно без всяких сервисов, порядок ручной проверки и то, как её автоматизируют.

Почему подписчики ничего не значат

Начнём с главного. В коротких видео число подписчиков перестало быть показателем охвата. Ролик в TikTok, VK Клипах, YouTube Shorts или Reels* показывается в рекомендациях людям, которые на автора не подписаны, и наоборот: подписчики видят ролик, только если алгоритм решит его им показать.

Поэтому у автора с 8 тысячами подписчиков ролики могут стабильно набирать 50 тысяч просмотров, а у автора с 300 тысячами подписчиков еле дотягивать до 5 тысяч. Реклама у первого дойдёт до большего числа людей. Значит, и накрутку нужно искать не в подписчиках, а в том, как соотносятся между собой просмотры, лайки, комментарии и аудитория.

Признак 1. Просмотры не соответствуют подписчикам

Самый быстрый тест. Откройте десять последних роликов и сравните просмотры с числом подписчиков.

Обратный перекос тоже бывает подозрительным: если у автора 500 подписчиков, а каждый ролик ровно по 100 тысяч просмотров без единого комментария, просмотры, скорее всего, куплены.

Признак 2. Лайки ровные, как под линейку

У живой аудитории цифры пляшут. Один ролик зашёл, другой нет, лайки отличаются в два-три раза от ролика к ролику. У накрутки лайки одинаковые: 1 200, 1 180, 1 210, 1 190, потому что их покупают пакетом на каждый ролик.

Второй вариант того же признака: лайки не зависят от просмотров. У ролика с 3 тысячами просмотров 800 лайков, а у ролика с 40 тысячами просмотров те же 800. Живая аудитория так себя не ведёт.

Признак 3. Комментарии-пустышки

Откройте комментарии под тремя-четырьмя роликами. Живые комментарии отвечают на содержание: спрашивают, спорят, дополняют, отмечают друзей. Накрученные не читают ролик: «класс», «огонь», «супер», набор эмодзи, комплименты без привязки к теме. Часто от аккаунтов без аватарки и с именами из цифр.

Отдельный сигнал: под роликом 500 лайков и ни одного комментария. Так бывает и у живых авторов, но если это повторяется под каждым роликом, лайки, скорее всего, куплены.

Признак 4. Один вирусный ролик держит среднее

Самая частая ошибка бренда не накрутка, а неправильный подсчёт. Автор присылает скриншот «среднее 120 тысяч просмотров». Открываете профиль: один ролик на миллион, остальные девять по три тысячи. Среднее действительно 120 тысяч, только ваш ролик получит три тысячи.

Смотрите на медиану: выпишите просмотры десяти последних роликов, отсортируйте, возьмите число посередине. Это и есть то, на что реально можно рассчитывать. Радар считает именно медиану, а не среднее, ровно по этой причине.

Признак 5. Закрепы и старые ролики

В верхней части профиля часто закреплены три лучших ролика за всю историю аккаунта, иногда двухлетней давности. Именно они первыми бросаются в глаза и создают впечатление. Пролистайте их и смотрите на ролики за последние один-два месяца.

Заодно проверьте свежесть. Если последний ролик вышел три месяца назад, аудитория, какая бы она ни была, уже разошлась, и реклама у такого автора не работает.

Признак 6. Скачки подписчиков

Живая аудитория растёт ступеньками после удачных роликов и плавно между ними. Купленная приходит пачкой: плюс 20 тысяч за день без заметного ролика, потом плато или медленное падение. Если сервис показывает график подписчиков, скачки без причины видно сразу. Если нет, косвенный признак тот же, что в первом пункте: много подписчиков, мало просмотров.

Проверка руками за 10 минут

Порядок такой:

1. Откройте профиль, пролистайте закрепы, найдите десять последних роликов.
2. Выпишите по каждому просмотры, лайки, комментарии и дату.
3. Посчитайте медиану просмотров и сравните с подписчиками (признак 1).
4. Посмотрите, пляшут ли лайки и зависят ли они от просмотров (признак 2).
5. Откройте комментарии под тремя роликами (признак 3).
6. Посчитайте вовлечённость: лайки плюс комментарии, делённые на просмотры. Ниже 1 процента при большой аудитории или выше 30 процентов при пустых комментариях подозрительно. Подробно про нормы в статье какой ER считается хорошим.
7. Проверьте дату последнего ролика (признак 5).

Если хотя бы два признака сошлись, автора лучше пропустить: вариантов много, а бюджет один.

Как это делает Радар

Ручная проверка хороша для трёх кандидатов и невозможна для трёхсот. В Радаре Клипни те же признаки считаются автоматически по последним роликам каждого автора в базе: соотношение просмотров и подписчиков, разброс лайков, их зависимость от просмотров, доля пустых комментариев, вирусные выбросы и ещё пара сигналов, которые мы не раскрываем, чтобы их не научились обходить. Аккаунт с суммой признаков выше порога получает пометку прямо в выдаче поиска, а закреплённые и старые ролики в расчёт медианы не попадают.

Цифры пересчитываются каждый час, авторы ничего не заполняют сами, поэтому скриншоты из анкет вам больше не нужны.

Что делать, если сомневаетесь

Есть способ вообще не зависеть от проверки: не платить за размещение вперёд. При оплате за подтверждённые просмотры бюджет уходит только на реальный охват. На Клипни просмотры каждого ролика сверяются с площадкой, подозрительные не оплачиваются, а ролик с явной накруткой снимается с кампании. Автор с купленной аудиторией в такой модели просто ничего не зарабатывает, и ему нет смысла в ней участвовать.

Как устроена эта модель и почему она выгоднее бренду, разобрано в статье о CPM-модели в работе с креаторами. А на что смотреть после запуска, кроме просмотров, в материале о метриках UGC-кампании.

* Деятельность Meta (Instagram, Facebook) запрещена на территории РФ как экстремистская.