Как написать блогеру о сотрудничестве: 5 шаблонов первого сообщения, на которые отвечают

Бренд нашёл двадцать подходящих авторов, написал каждому, получил три ответа, из них один «пришлите прайс на почту». Знакомо. Обычно дело не в авторах и не в продукте, а в первом сообщении: оно выглядит как рассылка, в нём нет денег и непонятно, что от автора хотят.

Ниже — из чего состоит сообщение, на которое отвечают, пять шаблонов под разные ситуации, повторное сообщение и как торговаться, не испортив отношения.

Почему блогеры не отвечают

Автор с 30 тысячами подписчиков получает несколько рекламных предложений в неделю. Большинство выглядит одинаково: «Здравствуйте! Нам очень нравится ваш контент! Хотим предложить сотрудничество. Напишите ваши условия». Такое сообщение автор пропускает, не дочитав, и вот почему:

• Нет конкретики. «Нравится ваш контент» пишут всем, значит, не читали.
• Нет денег. Без суммы это либо бартер, либо сбор цен для торга.
• Непонятно, что делать. «Напишите условия» перекладывает работу на автора.
• Слишком длинно или слишком официально. Коммерческое предложение на три экрана из пресс-релиза.

Из чего состоит сообщение, на которое отвечают

Пять-шесть строк, в таком порядке:

1. Обращение по имени и одна конкретная фраза о его роликах. Не «классный контент», а «ролик, где вы сравнивали три кофемашины до 30 тысяч».
2. Кто вы, от первого лица: «Я Марина, маркетолог в сервисе доставки фермерских продуктов». Человек, а не «команда бренда».
3. Что предлагаете: один ролик, пакет, долгосрочная работа. Формат одной фразой.
4. Деньги: сумма, ставка или «бартер плюс оплата». Даже примерно.
5. Простой следующий шаг: «Если интересно, пришлю бриф» или «Подскажите, сколько у вас стоит ролик в таком формате».

Про договор, маркировку, правки и сроки в первом сообщении не пишите. Это всё будет в брифе, а в первом сообщении только отпугнёт.

Шаблон 1. Маленькому автору без прайса

Для авторов до 30–50 тысяч подписчиков. У них часто нет прайса, и вопрос «сколько стоит?» ставит в тупик. Лучше назвать сумму сами, посчитав её от типичных просмотров их роликов.

Здравствуйте, Дима! Смотрел ваши ролики про тренировки дома, особенно серию про турник в дверном проёме: коротко и без воды. Я Артём, мы делаем приложение с планами домашних тренировок, команда из четырёх человек. Хотим предложить один ролик в вашем формате, где вы покажете приложение в деле. Ваши ролики обычно набирают около 25 тысяч просмотров — за ролик заплатим 5 000 ₽. Если интересно, пришлю короткий бриф.

Шаблон 2. Автору с прайсом

Для авторов, у которых в шапке указана почта для рекламы или менеджер. Здесь лучше не называть сумму первым, а сразу спросить цену в нужном формате: это экономит два-три дня переписки.

Добрый день! Меня зовут Ксения, я отвечаю за маркетинг в сети кофеен «Зерно» (Москва, 12 точек). Планируем рекламу осеннего меню в октябре и хотим предложить Анне интеграцию в один короткий ролик — формат как в её обзоре завтраков на Патриарших. Подскажите, пожалуйста, стоимость интеграции в Reels* и VK Клипы и ближайшие свободные даты. Бриф и референсы пришлю сразу после ответа.

Шаблон 3. Бартер

Работает с нано- и микроавторами и продуктами, которые интересны им сами по себе. Подробно о том, когда бартер уместен, — в статье про бартер с блогерами.

Здравствуйте, Лиза! Увидела ваш ролик про уход за волосами после окрашивания — очень по делу. Я Вера, мы делаем маски для волос, одна баночка стоит 2 400 ₽. Хотим отправить вам набор из трёх масок, а если понравится, будем рады одному ролику в вашем формате в течение трёх недель. Если интересно, напишу подробности.

Шаблон 4. Оплата за просмотры

Для авторов, с которыми вы работаете через открытый бриф с оплатой за результат. Главное — перевести ставку в понятные деньги: «250 рублей за тысячу» ничего не говорит человеку, который никогда не считал свои просмотры деньгами.

Здравствуйте, Саша! Смотрели ваши ролики про бюджетные путешествия — особенно выпуск про Казань за 5 тысяч. Я Олег из сервиса поиска недорогих отелей, делаем всё небольшой командой. Предлагаем снять ролик про поездку с нашим сервисом: платим 250 ₽ за каждую тысячу просмотров, без потолка до 400 тысяч. При ваших обычных 30 тысячах это около 7 500 ₽ за ролик. Если интересно, вот ссылка на задание с брифом: …

Шаблон 5. Долгосрочное сотрудничество

Для автора, с которым уже был удачный ролик, или для того, кого вы хотите сделать постоянным лицом продукта. Об этом формате подробнее — в статье об амбассадорской программе бренда.

Настя, привет! Ваш ролик про наш крем собрал 80 тысяч просмотров и больше всего переходов в сентябре — спасибо. Хотим предложить работу на три месяца: два ролика в месяц, 8 000 ₽ за ролик плюс бонус 3 000 ₽, если ролик наберёт больше 50 тысяч. Продукт из новых линеек — вам первой. Обсудим?

Повторное сообщение

Если автор не ответил, напишите ещё раз через три-пять дней. Одно сообщение, короче первого, без упрёка:

Дима, добрый день! Возвращаюсь с предложением про ролик о приложении — 5 000 ₽ за один ролик в вашем формате. Если сейчас не до этого, просто напишите, не буду беспокоить.

Если нет ответа и после этого, автор не заинтересован. Третье сообщение почти никогда не работает, а в переписке с другими авторами о брендах вы можете оказаться примером того, как делать не надо.

Как торговаться

Торгуйтесь не с прайсом, а с цифрами. Пересчитайте цену автора в цену за тысячу просмотров его типичного ролика: как это сделать, разобрано в статье о том, сколько стоит реклама у блогера. Если выходит заметно дороже, чем у сопоставимых авторов, у вас три аргумента:

• Предложить сумму от его охвата: «ваши последние ролики набирают около 20 тысяч, для нас это стоит 6 000 ₽».
• Предложить пакет: три ролика за месяц за цену двух с половиной.
• Предложить оплату за просмотры: если автор уверен в своём охвате, он заработает столько же или больше.

Не торгуйтесь с маленькими авторами, которые назвали скромную цену. Сэкономите тысячу рублей, потеряете отношение, и следующий ролик выйдет «на отвали».

Типичные ошибки

• Одно сообщение на всех с подставленным именем. Это видно сразу.
• «Напишите ваши условия» вместо конкретного предложения.
• Сообщение на три экрана с историей бренда и миссией.
• Требования в первом сообщении: «ролик не менее 45 секунд, три упоминания названия, согласование сценария».
• Писать во все каналы сразу: директ, почта, телеграм и комментарий под роликом.
• Путать автора с другим: называть чужим именем или хвалить ролик, которого у него нет.

Быстрее, если автора не нужно искать руками

Половина работы над хорошим первым сообщением — узнать, что автор снимает и сколько набирают его ролики. В Радаре это видно на карточке: типичные просмотры по последним роликам, вовлечённость, какие бренды он уже упоминал в роликах. Если автор уже на Клипни, приглашение в кампанию уходит в один клик. Если нет, Радар соберёт личное сообщение с уникальной ссылкой-приглашением, которое вы отправите сами.

* Деятельность Meta (Instagram, Facebook) запрещена на территории РФ как экстремистская.