Блогеры конкурентов: как найти авторов, которые уже рекламировали похожий продукт

Самый короткий путь к авторам, с которыми сработает реклама, — посмотреть, с кем уже работают конкуренты. Автор, который снимал ролик для похожего продукта, знает категорию, умеет про неё говорить и, скорее всего, согласится снова. А если конкурент возвращается к нему третий раз, значит, реклама у этого автора окупается — это проверено чужими деньгами.

Разберём, как искать такие интеграции руками и через базу, как читать то, что нашли, и как написать автору, который вчера рекламировал вашего конкурента.

Зачем смотреть на авторов конкурентов

Проверенная аудитория. Если ваш конкурент уже платил автору, значит, кто-то до вас решил, что его зрители — ваши покупатели.

Проверенный формат. По роликам конкурента видно, какую подачу автор использует для вашей категории: обзор, сравнение, «один день с продуктом», распаковка. Не придётся объяснять с нуля.

Сигнал окупаемости. Разовая интеграция — это гипотеза конкурента. Три ролика за полгода — подтверждённый результат.

Карта рынка. Собрав авторов двух-трёх конкурентов, вы увидите, в каких нишах и на каких площадках они ищут клиентов, и где никого нет.

Как найти рекламу конкурентов вручную

Отметки на аккаунте конкурента. В TikTok, Reels* и VK Клипах у бренда есть раздел с роликами, где его отметили. Это самый простой источник, но неполный: авторы отмечают бренд не всегда.

Ник и название в поиске площадки. Ищите «@название_бренда», название без собачки и название рядом со словом «реклама». Добавьте варианты написания: латиница, кириллица, сокращения.

Фирменные хештеги и промокоды. Если у конкурента есть промокоды вида «ИМЯАВТОРА15», поиск по названию бренда вместе со словом «промокод» выдаёт целые списки авторов.

Маркировка. Рекламные ролики в РФ обязаны нести пометку «Реклама» и название рекламодателя. Поиск по юридическому названию конкурента в описаниях иногда находит то, что не находится по нику.

Комментарии под роликами конкурента. Маленькие авторы, которые снимали для бренда, часто отвечают в комментариях под его официальными роликами.

Ручной поиск честно работает для одного-двух конкурентов. Для пяти он превращается в день работы, и половина интеграций всё равно пройдёт мимо.

Как найти через Радар

В Радаре упоминания брендов в подписях роликов собраны по всем авторам сразу. Во вкладке «Конкуренты» два способа:

• Запрос словами. «Кто снимал для @befree_fashion» или «авторы, которые уже рекламировали косметику и уход». Радар покажет авторов с роликами для этого бренда или похожих брендов категории.
• Реестр брендов. Список рекламодателей, которых упоминали авторы, с поиском и фильтром по категории. Открываете бренд — видите всех, кто для него снимал, с типичными просмотрами и вовлечённостью.

На карточке каждого автора есть блок «Для кого уже снимал»: список брендов, сколько роликов для каждого и была ли у ролика метка рекламы. Отсюда же можно перейти ко всем авторам любого бренда из списка.

Как читать то, что нашли

Найти интеграцию — половина дела. Дальше важно понять, что она значит.

Последняя строка особенно полезна: сравните просмотры рекламного ролика с типичными роликами автора. Если реклама собирает столько же, сколько обычные ролики, аудитория нормально относится к интеграциям. Если в пять раз меньше — рекламу у этого автора смотрят плохо, и вашу тоже будут.

Перед тем как писать, проверьте автора на накрутку: авторы с дорогими интеграциями у конкурентов — первые, кто подкручивает цифры. Шесть признаков — в статье о проверке блогера на накрутку.

Как написать автору, который рекламировал конкурента

Не делайте вид, что не знаете о конкуренте. Автор всё равно поймёт, откуда вы о нём узнали, а честность работает лучше.

Здравствуйте, Алина! Видела ваш ролик про крем от [конкурент] — хорошо показали разницу текстур. Я Катя, делаем крем для сухой кожи с другим подходом: без отдушки, для совсем чувствительной кожи. Если у вас нет эксклюзива с [конкурент], хотим предложить ролик в вашем формате в ноябре, 8 000 ₽. Можно как сравнение — если продукт вам понравится.

Что здесь работает: признание прошлой рекламы, конкретное отличие продукта, вопрос про эксклюзив и дата с паузой. Больше шаблонов — в статье о том, как написать блогеру о сотрудничестве.

Три ограничения, о которых стоит помнить

Эксклюзив. Постоянные авторы конкурента часто связаны эксклюзивом на время кампании и месяц-два после. Спросите — для автора это обычный вопрос.

Пауза. Ролик про вас через неделю после ролика про конкурента выглядит странно и для аудитории, и для алгоритма. Держите паузу хотя бы в пару месяцев.

Не копируйте. Автор, который снимал для конкурента, может повторить тот же ролик с вашим логотипом. Попросите другой угол: сравнение, другой сценарий использования, другую боль клиента. Как это сформулировать, разобрано в статье о брифе для UGC-креаторов.

* Деятельность Meta (Instagram, Facebook) запрещена на территории РФ как экстремистская.