Растущие блогеры: как найти авторов до того, как они подорожают

У каждого бренда, который давно работает с блогерами, есть история: «мы снимали с ней рекламу за 5 тысяч, а через полгода у неё прайс 60». Это не везение. Цена рекламы всегда отстаёт от охвата: автор поднимает прайс, когда замечает, что просмотры выросли, а замечает он это не сразу. В этом окне и живут самые выгодные интеграции.

Разберём, как находить авторов на взлёте, как отличить рост от одного удачного ролика и как договориться, пока цена ещё низкая.

Почему растущие авторы выгодны

Цена от вчерашних цифр. Автор, у которого за два месяца типичный ролик вырос с 15 до 50 тысяч просмотров, чаще всего всё ещё просит как за 15. Вы платите за охват в три раза меньше, чем он стоит.

Аудитория на подъёме. У растущего автора много новых зрителей, которые смотрят внимательно и ещё не устали от рекламы.

Отношения. Бренд, который пришёл к автору до того, как к нему пришли все, запоминается. Растущие авторы охотнее идут в долгое сотрудничество — подробнее в статье об амбассадорской программе бренда.

Какие признаки смотреть

Просмотры новых роликов против старых. Главный признак. Возьмите ролики за последние два-три месяца, разделите на старую и новую половину и сравните типичные просмотры в каждой. Новая половина стабильно выше в полтора-два раза — автор растёт.

Не подписчики. Подписчики запаздывают: в коротких видео ролик сначала набирает просмотры в рекомендациях, а подписываются потом и не все. Автор с 8 тысячами подписчиков может уже собирать по 60 тысяч на ролик.

Отношение просмотров к подписчикам. Когда типичный ролик набирает в три и больше раз больше, чем у автора подписчиков, его ролики стабильно уходят в рекомендации. Это часто первая стадия роста. Подробнее о таких авторах — в статье про микроинфлюенсеров для бренда.

Частота. Растущие авторы обычно публикуются регулярно. Три ролика за два месяца — даже с хорошими цифрами это не рост, а случайность.

Вовлечённость держится. При настоящем росте лайки и комментарии растут вместе с просмотрами. Если просмотры выросли, а вовлечённость упала в разы, стоит присмотреться.

Рост или вирусная удача

Это главная ловушка. Один ролик на миллион выглядит как взлёт, но часто после него всё возвращается на прежний уровень.

Правило простое: смотрите на середину ряда, а не на лучший ролик. Если убрать самый популярный ролик и картина не изменилась — это рост.

Как найти растущих авторов

Вручную. Открываете профиль, листаете ролики за последние месяцы и сравниваете просмотры. На одного автора — 5–10 минут. Чтобы найти десяток растущих в нише, нужно пересмотреть сотню.

Комментарии под крупными авторами. Маленькие авторы на подъёме активно комментируют больших в своей нише.

Через Радар. В Радаре есть режим «Рост авторов» и сортировка «рост»: у каждого автора посчитано, во сколько раз типичные просмотры свежих роликов выше, чем у роликов до них. Учитываются только ролики старше двух недель, чтобы свежие не выглядели слабыми просто потому, что ещё не добрали. Запрос вида «растущие бьюти-авторы в Instagram*» или «авторы про дом и ремонт с ростом просмотров» — и растущие оказываются наверху. При наведении на автора видны столбики просмотров последних роликов: рост от вирусного пика отличается с первого взгляда.

Как договориться с растущим автором

Цена от сегодняшних цифр, но честно. Не пытайтесь заплатить по старому прайсу, если автор уже вырос: он это поймёт через месяц и запомнит. Честная цена от его текущих типичных просмотров всё равно будет ниже той, что он поставит через полгода.

Платите за просмотры. Самый выгодный вариант для обеих сторон. Автор растёт — зарабатывает больше, вы получаете больше охвата. Рост остановился — вы не переплатили за вчерашние ожидания.

Короткий пакет с продлением. Если автор хочет фикс, берите пакет на один-два месяца с правом продления по заранее оговорённой цене. Длинный фикс на полгода рискован: рост может остановиться.

Будьте первыми, кто предложил долгую работу. Растущий автор получает всё больше предложений. Бренд, который пришёл раньше и работает хорошо, — первый, кому он ответит, когда очередь станет длинной.

Как написать первое сообщение — в статье с шаблонами сообщений блогеру.

* Деятельность Meta (Instagram, Facebook) запрещена на территории РФ как экстремистская.